Se você está interessado em melhorar o seu marketing digital com certeza já se deparou com esse nome: “InboundMarketing”. Masafinal, o que é inbound marketing? Nesse artigo vamos te explicar o que é e como ele funciona para atrair clientes para o seu negócio e aumentar as suas vendas.
Vamos lá?
O que é Inbound Marketing
Inbound Marketing é uma estratégia online utilizada para atrair leads (clientes ou potenciais clientes) para sites e landing pages com o objetivo final de torná-los consumidores dos seus produtos ou serviços.
Como ele funciona?
Para atrair essas pessoas, a estratégia utilizada é a produção de conteúdo segmentada de acordo com o perfil do seu público-alvo. No marketing de conteúdo, a venda do produto ou serviço não é feita de maneira direta, mas por meio de um relacionamento que vai sendo criado com o fornecimento de informações que são relevantes para o seu público e que ao chegar em determinado momento da relação, o cliente mesmo permite que a comunicação seja mais publicitária e direta por parte da empresa.
A comunicação não é imposta ao cliente. Ele é atraído por algo que se interessa, e no futuro pode se tornar um cliente.
Por exemplo: em uma estratégia de inbound marketing para uma loja que vende roupas de bebê, o conteúdo postado no blog ou nas redes sociais poderia ser assuntos relacionados a gestantes, bebês, saúde e primeiros cuidados e não diretamente falando para a pessoa comprar um body na loja. A atração do cliente é mais sutil.
Estágios do Marketing de Conteúdo
O trabalho de inbound marketing deve envolver diversos canais de comunicação é técnicas específicas como SEO para ranquear melhor o seu conteúdo na internet. Embora os resultados possam ser acompanhados online, esse é um trabalho que deve ser pensado para trazer números positivos a longo prazo, em contrapartida esses resultados são mais duradouros, visto que o relacionamento com o cliente já foi criado.
Veja alguns pilares do Inbound Marketing que são importantes de serem entendidos:
Atrair: com conteúdo relevante;
Converter: fazer com que o visitante vire um potencial consumidor por meio de conteúdos mais direcionados;
Vender: para aquele visitante que está interessado mesmo no produto e está quase no momento de decisão da compra. O conteúdo nesse estágio, já pode ser mais direto apresentando as vantagens do que a sua empresa comercializa;
Encantar: após vender o produto é preciso mostrar que o seu cliente não é um mero número. Ele precisa ser mimado e encantado, afinal o pós-venda também deve ser trabalhado com um conteúdo relevante para ele.
Quais são as vantagens do Inbound Marketing?
- Diminuiu os custos
- Cria um relacionamento com potenciais clientes
- Melhora e fideliza o relacionamento com os clientes atuais
- Melhora a experiência do cliente
- Diminui o ciclo de vendas
- Alcança o público-alvo certo, pois é voltado para as pessoas que têm interesse no assunto
- Aumenta a autoridade e popularidade da marca na internet
- Resultados são duradouros
Como vimos nesse texto, o inbound marketing ou marketing de atração é uma estratégia eficiente para captar clientes e convertê-los em venda. Se você está lendo esse conteúdo, de alguma forma você foi atraído pelo marketing de conteúdo que construímos aqui na FOLE Digital.
Até logo!
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